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営業部長調査票
調査番号 0179
調査名 管理職のキャリアとホワイトカラーに関する国際比較調査，1995～97
〔営業部長版〕
（注）・各項目の数値は［日本］の〔営業部長〕の集計値で％を示す。・NAは無回答を指す。・nは質問に対する回答者数。特に数字を示していない場合はn=157である。
あなたのキャリア等について
問1. あなたの最終学歴は次のうちどれですか。（1つだけ○）
1 小・中学校卒 0.0
2 高校卒 12.7
3 専門学校卒 1.3
4 短大 高専卒 1.9
5 四年制大学卒 82.8
6 大学院修士課程修了 1.3
7 大学院博士課程修了 0.0
NA 0.0
6、7に○をつけた方にうかがいます。
あなたはMBAを取得していますか。（n=2）
1 取得している 0.0
2 取得していない 100.0
NA 0.0
5、6、7に○をつけた方にうかがいます。あなたは最終学歴で何を専攻していましたか。（1つだけ○）（n=132）
1 文学 3.8
2 史学 0.0
3 哲学・宗教学 0.0
4 法学 12.9
5 政治学 3.8
6 会計学 0.0
7 商学・経営学 19.7
8 経済学 28.0
9 社会学・文化人類学 3.0
10 心理学 0.0
11 教育学 0.8
12 地理学 0.0
13 情報・コンピューター 0.0
14 理学 3.0
15 工学 21.2
16 農学 3.0
17 医学・歯学・薬学 0.0
18 その他（ ） 0.0
NA 0.8
問2. あなたはこれまで現在の会社を含めていくつの会社に（アルバイト、研修、出向等を除く）勤めましたか。（1つだけ○）
1 1社（現在の会社のみ） 72.6
2 2社 21.0
3 3社 3.8
4 4社 1.3
5 5社以上 1.3
NA 0.0
問3. あなたが現在の会社に入社したのはいつですか。（n=155）
19（ ）年 平均1968.65年
問4. あなたが現在担当している職能分野は何ですか。（いくつでも○）（n=156）
1 営業企画（マーケティング） 48.1
2 販売 営業 71.2
3 その他（ ） 12.2
問5. あなたの役職は次のうちどれですか。（1つだけ○）
1 取締役部長 30.6
2 部長 66.9
3 その他（ ） 2.5
NA 0.0
問6. あなたが現在の役職に就いたのはいつですか。
19（ ）年 平均1993.48年
問7. あなたの直属部下の人数は何名ですか。（n=140）
（ ）名 平均23.26名
問8. あなたが初めて部長職（他社を含む）に就いたのはいつですか。（現職が初めての部長職である場合には、問6と同じ回答で結構です。）（n=156）
19（ ）年 平均1990.28年
問9. あなたが初めて課長職（他社を含む）に就いたのはいつですか。（n=148）
19（ ）年 平均1980.06年
問10. 次の各項目は、現在の仕事を効果的に進めていく上でどの程度役に立ちましたか。（1つだけ○）（注：Ⅰかなり役に立った Ⅱ多少役に立った Ⅲ役に立たなかった Ⅳ経験しなかった のパーセントを表示）
Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ NA
（1）最終学歴の教育内容 13.4 67.5 19.1 － 0.0
（2）会社が主催するOff-JT 13.4 68.8 10.8 5.7 1.3
（3）独学や自費で受けた教育訓練 22.3 45.9 10.8 19.7 1.3
（4）営業職能内のいろいろな仕事 62.4 28.7 0.6 7.6 0.6
（たとえば複数の商品群など）を
経験したこと
（5）営業職能内の特定の仕事 36.9 43.9 4.5 12.7 1.9
（たとえば1つの商品群のみなど）
を長く経験したこと
（6）営業以外の職能（たとえば経 40.1 31.8 0.0 27.4 0.6
理など）の仕事を経験したこと
（7）職場の上司の指導やアドバイス 34.4 54.1 10.8 0.6 0.0
問11. あなたが現在従事している仕事に就くため、あるいはその仕事を行うために、不可欠なもしくは持っていた方が望ましい公的ないし社会的な資格（学歴は除く）がありますか。
1 ある 21.7
2 ない 72.0 → 2に○をつけた方は問12に進んで下さい。
NA 6.4
以下の（1）～（3）は、1に○をつけた方にうかがいます。
（1）その資格の中でもっとも重要なものは何ですか。（資格の名称を1つだけ記入）
（ ）
（2）（1）の資格はあなたの仕事にどのような点で役立ちますか。（いくつでも○）（n=33）
1 この仕事に就くために不可欠の条件である 42.4
2 昇進に有利になる 18.2
3 社会的な評価が高くなる 36.4
4 転職に有利になる 9.1
5 この仕事を遂行する能力が身につく 63.6
6 その他（ ） 6.1
（3）あなたは（1）の資格を持っていますか。（n=34）
1 持っている 50.0
2 持っていない 47.1 → 2に○をつけた方は問12に進んで下さい。
NA 2.9
以下の［1］［2］は1に○をつけた方にうかがいます。
［1］あなたはその資格をいつ取得しましたか。（n=17）
19（ ）年 平均1973.76年
［2］その資格を取得する際に、当時勤務していた会社から何らかの援助を得ましたか。（いくつでも○）（n=17）
1 金銭的な援助を得た 41.2
2 時間的な援助（有給）を得た 47.1
3 時間的な援助（無給）を得た 5.9
4 その他の援助を得た（具体的に記入 ） 0.0
5 援助は得なかった 23.5
6 当時会社に勤務していなかった 5.9
問12. あなたが経験した職能分野についてうかがいます。なお、D～Fについては、転職経験がある方のみお答え下さい。転職経験者の中で、他社から転職して直接現在の役職に就いた方は、D～Fについてのみお答え下さい。
また、CとFについては、空欄にその職能の経験年数を記入して下さい。
A. 現在の役職に就く直前に担当していた職能（1つだけ○）
B. 現在の会社で経験したすべての職能（いくつでも○）（n=142）
C. 現在の会社で最も長く経験した職能（1つだけ○）とその通算経験年数
D. 現在の会社に入社する直前に他社で担当していた職能（1つだけ○）（n=43）
E. 現在の会社以外で経験したことがあるすべての職能（いくつでも○）（n=36）
F. 現在の会社以外で最も長く経験した職能（1つだけ○）とその通算経験年数（n=43）
A B C D E F
（1）経営企画 6.4 25.4 3.2 7.0 19.4 4.7
（2）法務 0.6 2.8 0.6 0.0 5.6 0.0
（3）経理・財務 0.0 12.0 1.3 4.7 5.6 2.3
（4）人事・教育 2.5 16.9 0.6 4.7 16.7 0.0
（5）総務・秘書 3.8 9.9 0.0 2.3 8.3 2.3
（6）広報・宣伝 1.3 16.2 1.3 2.3 13.9 0.0
（7）情報システム 2.5 7.7 2.5 0.0 2.8 0.0
（8）営業企画（マーケティング） 10.2 57.7 7.6 9.3 30.6 9.3
（9）販売・営業 40.8 93.0 52.9 27.9 52.8 34.9
（10）貿易・海外事業 0.6 13.4 1.9 2.3 13.9 2.3
（11）資材・購買・工程管理 3.2 18.3 1.3 0.0 8.3 0.0
（12）生産技術・生産管理 2.5 18.3 3.8 7.0 16.7 9.3
（13）製品開発・設計 4.5 16.9 4.5 4.7 11.1 7.0
（14）研究・開発 0.0 9.2 0.6 2.3 8.3 2.3
（15）その他（ ） 10.8 22.5 7.6 9.3 16.7 9.3
NA 10.2 － 10.2 16.3 － 16.3
C 通算で（ ）年間 平均18.50年 （n=135）
F 通算で（ ）年間 平均12.59年 （n=34）
問13. 問12のCで回答した職能分野でどのような仕事を経験しましたか。（1つだけ○）
1 その職能の中で1つの仕事を長く経験して
きた（たとえば、経理ならば原価計算のみなど） 15.9
2 その職能の中で2つか3つの仕事を経験して
きた（たとえば、経理ならば原価計算と決算など） 22.3
3 その職能の中で数多くの仕事を経験してきた 49.0
NA 12.7
問14. あなたはこれまで営業職能内でどのような商品群、エリア、顧客群を担当してきましたか。（それぞれ1つだけ○）
（1）担当商品
1 1つの商品群（たとえば「繊維」など）を長く担当してきた 36.9
2 2つか3つの商品群（たとえば「繊維」と「医薬品」など） 24.8
を長く担当してきた
3 数多くの商品群を担当してきた 34.4
NA 3.8
（2）担当エリア
1 1つのエリア（たとえば「首都圏」など）を長く担当してきた
21.7
2 2つか3つのエリア（たとえば「首都圏」と「東北」など）を担当してきた 23.6
3 数多くのエリアを担当してきた 50.3
NA 4.5
（3）担当顧客群
1 1種類の顧客群（たとえば「量販店」など）を長く担当してきた 14.6
2 2種類か3種類の顧客群（たとえば「量販店」と「一般小売店」
など）を長く担当してきた 20.4
3 数多くの顧客群を担当してきた 60.5
NA
4.5
問15. あなたは支店や営業所などで販売の仕事を経験したことがありますか。経験したことがある場合は、その通算年数を下欄に記入して下さい。
1 ある 68.8 →（ ）年間 平均12.93年（n=107）
2 ない 28.7
NA 2.5
問16. 営業の職能分野の課長を育成するためには、どのようなキャリアを経験させるのが最も望ましいとお考えですか。（1つだけ○）
1 営業の職能の中で1つの仕事を長く経験すること
（たとえば1つの商品群のみなど） 1.3
2 営業の職能の中で2つか3つの仕事を長く経験
すること（たとえば2つの商品群や2つのエリアなど） 14.6
3 営業の職能の中で数多くの仕事を経験すること 14.0
4 営業の職能の仕事だけでなく、別の職能分野の
仕事も多少は経験すること 56.1
5 数多くの職能分野の仕事を経験すること 11.5
6 その他（具体的に記入 ） 0.6
NA 1.9
問17. 営業職能における同一年次内の昇進競争についてうかがいます。ちなみに下図は同一年次内でのキャリアの分化を示しており、この図に即しておたずねします。下図のAは同一年次入社の社員の間で初めて昇進に差が生じる時期を表しており、またBは同一年次入社の社員の間でそれ以上昇進の見込みがなくなる人が5割に達する時期を表しています。（注：図は縦軸に「役職」、横軸に「勤続年数」をとったグラフであるが、ここでは省略する。）
A. 同一年次入社の社員の間で初めて昇進に差が生じる時期（図のAの時期）は入社後約何年目ですか。（n=151）
約（ ）年目 平均7.79年
B. 同一年次入社の社員の中でそれ以上昇進の見込みがなくなる人が5割に達する時期（図のBの時期）は入社後約何年目ですか。（n=148）
約（ ）年目 平均19.36年
基本事項
問18. 貴社の正規従業員は何人ですか。（1つだけ○）
1 1，000人未満 5.1
2 1，000～2，999人 54.8
3 3，000～4，999人 14.6
4 5，000～9，999人 15.9
5 10，000～29，999人 4.5
6 30，000人以上 3.2
NA 1.9
問19. 貴社の業種は何ですか。（1つだけ○）
1 製造業 44.6
2 建設業 11.5
3 水産・鉱業 0.6
4 卸売業（商社等） 3.2
5 小売業 7.0
6 金融・保険・不動産業 16.6
7 運輸・通信業、電気・ガス供給業 8.3
8 サービス業 7.6
9 その他（ ） 0.0
NA 0.6
問20. あなたの性別は次のどちらですか。
1 男性 100.0
2 女性 0.0
NA 0.0
問21. あなたの出生年はいつですか。（n=156）
19（ ）年 平均1942.33年
問22. 最後にうかがいます。過去1年間にあなたが現在の勤務先から得た収入は、税込みでいくらですか。（1つだけ○）
1 500万円未満 0.0
2 500～599万円 0.0
3 600～699万円 1.3
4 700～799万円 0.0
5 800～899万円 3.8
6 900～999万円 8.3
7 1，000～1，099万円 12.7
8 1，100～1，199万円 21.0
9 1，200～1，299万円 8.9
10 1，300～1，399万円 8.3
11 1，400～1，499万円 6.4
12 1，500万円以上 28.0
NA 1.3
以上で終わりです。ご協力ありがとうございました。
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